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Romper las creencias de estos pacientes para llenar el horario del consultorio del médico

¿Sabes cuáles son las creencias de tu paciente?

¿Y sabía que estas creencias pueden mantener al paciente alejado de tu consultorio?

Durante mucho tiempo, la profesión médica creyó que el médico no podía hacer marketing.

Y tuve que romper esta creencia de que el médico que hacía marketing no era ético para conseguir a mi primer cliente.

Quizás eres un buen médico, utilizas el marketing pero, lamentablemente, no sabes cómo romper las creencias de estos pacientes.

Y esa puede ser la razón por la que no cierra tantos tratamientos como te gustaría. 

Te daré algunos ejemplos en los que un colega médico necesitaba romper una creencia para conseguir pacientes.

"El Botox hace que parezca artificial".

Eso decía el sentido común, pero se mejoraron las técnicas y hoy es posible obtener resultados naturales y armoniosos con el botox. Pero hasta hace poco, los pacientes no sabían esto.

Un estudiante, un cirujano plástico, necesitaba hablar de ello en sus publicaciones de YouTube, Instagram y sitio web para romper esta creencia e inyectar botox.

"Las venas varicosas no tienen cura".

Cuando un médico vascular identificó esta creencia en sus pacientes, tomó medidas.

Comenzó a explorar posibles tratamientos para todas las edades.

Sobre todo porque, además de creer que no había cura, era común escuchar que:

"Las varices solo suponen un riesgo para los ancianos".

Por tanto, para captar a pacientes jóvenes y de mediana edad que presentaban varices, este médico tuvo que abordar los riesgos de esta patología en varios casos.

Además de cuestiones estéticas ...

Hay innumerables ejemplos de creencias populares que alejan al paciente del consultorio del médico, estoy seguro de que encontrará fácilmente una en tu área.

Pero lo importante es que es posible revertir estas creencias y generar demanda por el servicio que ofreces.

Entonces, lo principal es poder identificar estas creencias para romperlas.

Y si puedo darte una pista es:

Enumere las creencias que tienen la mayoría de sus pacientes. 

Escuchándolos con atención, podrás identificarlos en la oficina, en los directos y en los comentarios de tus publicaciones.

También recorda hablar con tu secretaria, ella puede notar o escuchar algo en la recepción o en contacto con los pacientes.

Y finalmente, asegurate de romper esta creencia dentro de la oficina, ya que será más difícil.

Anticipa estos problemas en el contenido.

Así, tu consultorio tendrá un mayor volumen de pacientes y una mayor conversión de tratamiento.

Otros consejos como este los podes encontrar en mi canal de Youtube.

Gracias por su tiempo y su éxito profesional.

Jennifer Costa

Fundadora de Medicalmkt

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  • Tarjetas de Presentación Para Nutriólogos

    Si estás buscando diseños de tarjetas de presentación para nutriólogos, llegaste al artículo indicado. He dedicado un tiempo para realizar algunos diseños para que profesionales de la salud como vos puedan utilizarlos TOTALMENTE GRATIS sin la necesidad de acudir con un diseñador gráfico.

    Estos diseños de tarjetas de presentación para nutriólogos están hechos para que los descargues, y los lleves directamente a una imprenta en tu ciudad. Ya estando en la imprenta, lo único que tenes que pedir es que cambien los datos de la tarjeta para que pongan los tuyos.

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    Tarjetas de presentación creativas para nutriólogos

    Si lo que estás buscando son ideas para hacer tarjetas de presentación originales para nutriólogos, entonces te compartimos algunas imágenes que te ayudarán a crear las tuyas propias.

    Lo que debe tener una tarjeta de presentación para nutriólogos

    Ahora, es importante que sepas qué es lo que debe tener una tarjeta de presentación para nutriólogos exitosa para que le puedas sacar el máximo provecho a la tuya. Así te aseguras que tiene un buen impacto y que la persona que la recibe puede ser persuadida para acudir a consulta contigo.

    Hablemos en detalle de cada uno de los elementos que recomendamos que tenga una tarjeta de presentación para nutriólogos.

    Logo

    Antes de pensar en cualquier otra información que debería ir en tus tarjetas de presentación para nutriólogos, necesitas asegurarte de que tiene un buen logotipo que representa correctamente la profesión del nutriólogo. Siendo una extensión de tu marca personal, tus tarjetas de presentación necesitan transmitir correctamente la identidad de tu práctica privada o clínica nutricional a los prospectos (y esto incluye las formas, colores y palabras que se muestran).

    Cualquier persona que sostenga tu tarjeta de presentación entre sus dedos debería de ser capaz de identificar tu marca y poder reconocerla de forma instantánea en donde sea que la vuelvan a ver en el futuro, ya sea en tu sitio web, tus redes sociales, en publicidad impresa, o incluso en un letrero físico en tu consultorio.

    Nombre y título

    Parece obvio, pero muchos nutriólogos lo pasan por alto. Tus tarjetas de presentación para nutriólogos deben llevar tu nombre completo, o al menos tu primer nombre y primer apellido.

    Pero no sólo debe llevar tu nombre, sino también tu título como nutriólogo, nutricionista, dietista, asesor nutricional, licenciado en nutrición, o cualquiera que sea el título que estés utilizando. El título que se recomienda utilizar es aquel que describe mejor tu función principal en tu consultorio.

    Si eres un nutriólogo que se dedica a un área específica de la nutrición, como por ejemplo, la pérdida de peso, es importante que menciones esa área específica dentro de la tarjeta para que las personas que la vean sepan que puedes ayudarlos a solucionar ése problema en específico.

    Información de contacto

    Lo ideal es que los métodos de contacto que muestres sean lo más directos posibles.

    Idealmente, la tarjeta de presentación debe tener tu contacto directo vía telefónica y la dirección de tu consultorio. Si sos de los nutriólogos que prefieren no recibir mensajes o llamadas de pacientes, entonces debes poner el teléfono directo de la persona que va a atender tus llamadas y mensajes para agendar citas de pacientes y aclarar las dudas que tengan.

    Tu sitio web

    Hoy en día, ya es algo básico tener un sitio web para cualquier profesional de la salud. No sólo te ayuda a ser percibido de forma más profesional, sino que también puede ayudarte a atraer más pacientes cuando tenes buen posicionamiento en los buscadores.

    Tu tarjeta de presentación debe de mostrar tu sitio web para que puedan conocer los servicios completos que ofreces. De ser posible, en tu sitio web deberías de mostrar casos de éxito de pacientes para que las personas que lo visiten puedan ver la calidad y el alcance de tu trabajo como nutriólogo.

    Redes sociales

    Es imprescindible agregar los perfiles sociales en las tarjetas de presentación para nutriólogos. Pero no todos los perfiles. Las redes sociales se han vuelto parte indispensable de los consultorios médicos y profesionales de la salud. Si no estás en las redes sociales, no existes a los ojos de muchos clientes. Deberías estar al menos en Facebook y podes hacerte tu página GRATIS en este enlace.

    Esto no significa, sin embargo, que deberías listar las ocho cuentas de redes sociales que tenes en tus tarjetas de presentación. Lo más importante es darle a tus pacientes potenciales un medio de contacto a través de las redes sociales, porque puede parecerles más cómodo contactarte por ahí.

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    Conclusión

    Ya tienes diseños de tarjetas de presentación para nutriólogos para poder dar a conocer tus servicios. Y ya sabes también exactamente qué debe tener una tarjeta de presentación para que pueda funcionar con éxito.

    Si tienes alguna duda en relación a tus tarjetas de presentación, o quieres aprender más acerca de publicidad para médicos y profesionales de la salud, o de los servicios que ofrecemos, envíanos un mensaje a través de nuestro formulario de contacto.

    También tenemos material gratuito que te puede interesar.

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    Consejos para fortalecer la marca personal de un médico

    Hola doctor, todo bien?

    ¿Alguna vez te has parado a pensar en tu marca personal?

    ¡Cada médico que va al consultorio o clínica es una marca!

    ¿Sabías que eres una marca?

    Todo profesional liberal es una marca.

    Y también es una empresa.

    La empresa

    O como siempre digo, eres una empresa.

    No es posible desvincular su nombre de su empresa.

    Su reputación como médico está estrechamente vinculada al nombre de su consultorio.

    Por lo tanto, una imagen negativa que raya el nombre del médico influirá en la marca del consultorio.

    Otra característica de la empresa es la inseparabilidad del servicio.

    A diferencia de un producto o un restaurante, donde el propietario no siempre será el que fabrica o fabrica, en las oficinas, generalmente el médico es quien realiza el servicio.

    Tu trabajo solo sucede si lo haces, por lo que eres tu propio jefe, marca y empresa.

    Por lo tanto, su nombre también necesita administración, mantenimiento y la gran clave del éxito: el marketing .

    Así que deje de lado el concepto de empresa en caja en un edificio con docenas de empleados.

    Démosle su nombre, atención como marca y empresa.

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    Qué elementos debe tener tu consultorio en internet.

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    Marca personal 

    El proceso de construcción de su marca no dependerá únicamente de sus esfuerzos.

    Las percepciones de sus pacientes son una parte importante de esta ecuación.

    Por lo tanto, ninguna estrategia de marketing reemplaza la atención médica humanizada.

    Cuando su marca comience a destacar, seguramente será más buscado por nuevos pacientes.

    Y puede generar los famosos propagandistas orgánicos.

    Lo que no es más que una publicidad gratuita y espontánea de sus pacientes o personas que han oído hablar de usted y confían en su trabajo.

    Eso es lo que yo llamo marca.

    No hay nada como la buena publicidad de boca en boca, ¿verdad?

    Mejor aún, estas personas serán guardianes de su nombre y pueden defenderlo en sitios como Complain Here.

    Pero, ¿cómo se crea una marca de confianza asociada con cualidades y características positivas?

    La consolidación de su marca debe basarse en elementos que aumenten la percepción de valor de sus pacientes sobre sus servicios.

    Puede y debe explorar sus diferenciales en este momento.

    Consejos para que el médico mejore su marca personal

    Cada médico tiene características potenciales para explotar en sus comunicaciones, fortaleciendo así su marca personal.

    Estos factores reducen las barreras de entrada al mercado en la región de su servicio y también pueden ayudarlo a atraer socios y nuevos proyectos.

    Identificar un potencial requiere hacer preguntas como:

    1

    Eres pionero en algo?

    Si inventó una técnica de tratamiento, esta es su gran diferencia.

    La gente te buscará para esto. Por lo tanto, es importante que esto se refuerce en la comunicación.

    La gente no sabrá si no lo dices.

    2

    Método, técnica o tecnología única?

    Tener una técnica o método único lo ayuda a fortalecer sus habilidades y especialmente lo convierte en una referencia en el tema.

    Cuando un médico tiene exclusividad, su marca personal es más valorada.

    3

    Recomendación de otros expertos

    Sus colegas expertos también podrán ayudarlo en el proceso de construcción y consolidación de su marca.

    Cuando son referidos por otros especialistas, los pacientes pronto notan que la marca personal del médico vale más.

    Pero, por supuesto, deberías obtener su nominación por mérito.

    4

    Experiencia en un procedimiento

    Los pacientes tienden a valorar a los médicos que demuestran experiencia en los servicios prestados.

    Ya sea por edad, tiempo de entrenamiento o cantidad de veces que el procedimiento fue realizado por el médico.

    Explorar estos puntos es positivo para su marca personal.

    5

    Libro publicado

    Los libros son siempre excelentes impulsores de marcas personales.

    Siempre es bienvenido un libro dedicado a sus pacientes y pacientes potenciales, con una escritura fácil de entender para abordar eficazmente sus preguntas sobre su especialidad.

    Su enfoque siempre debe estar en obtener la confianza de su paciente.

    Si lleva sus preguntas con usted, seguramente puede aumentar su percepción de valor.

    6

    Infraesctuctura de fácil acceso

    Una buena infraestructura y accesibilidad también son elementos importantes que pueden favorecer la consolidación de su marca personal.

    Los consultorios médicos y las clínicas que ofrecen un ambiente cálido y de fácil acceso cuentan para la marca personal del médico.

    Otros puntos importantes para la marca personal del médico

    Además de responder estas preguntas, para identificar cuál de ellas es su potencial diferencial, es importante que algunos de estos elementos estén presentes en la construcción de su marca.

    De esa manera sabrás que estás en el camino correcto.

    • ¿Tiene comentarios positivos sobre su servicio y atención?
    • ¿Presencia constante en los medios?
    • ¿Miles de seguidores participan en las redes sociales?
    • ¿Presencia digital en su región de servicio?
    • Contenido de calidad publicado en internet?
    • ¿Estás bien conectado con otros expertos?

    Espero haberte ayudado.

    Cualquier pregunta sobre el proceso de consolidación y creación de marca personal, envíeme un correo electrónico.

    ¡Éxito en la medicina y un gran abrazo!

    Jennifer Costa - Especialista en Marketing Médico

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